| 22. Juni 2010 Mandantenbefragung - Nutzen und Vorteile eines unterschätzten Marketinginstruments |
| Für Anwaltskanzleien ist die genaue Kenntnis der Mandantenbedürfnisse und deren Befriedigung ein entscheidender Erfolgsfaktor. Zur Erfassung der Bedürfnisse sind professionelle Instrumente notwendig. Eines der wichtigsten ist die Mandantenbefragung. mehr |
| 11. März 2010 Organisatorische Effektivität: Schlanke Prozesse und funktionale Organisation |
| Die Notwendigkeit zur Effizienzsteigerung in Anwaltskanzleien ist ungebrochen. Gründe hierfür sind Auftragsschwankungen, der anhaltende Konzentrationsprozess, Preisdruck, der zu Kostendruck wird, sowie gestiegene Mandantenanforderungen hinsichtlich Schnelligkeit, Transparenz und Qualität der Prozesse. Wie man sich den daraus resultierenden Herausforderungen stellen kann, um die Qualität und Profitabilität zu verbessern, beschreibt das letzte White Paper aus der Serie „Professionelles Kanzleimanagement“. mehr |
| 17. Februar 2009 Studie: Pricing von Kanzleien |
| Die steigenden Honorare von Kanzleien werden derzeit kontrovers diskutiert. In deutschen Rechtsabteilungen steigt die Unzufriedenheit sowohl bei der Höhe der Honorare, als auch bei der Art der Abrechnung. Neue Preismodelle stellen die Kanzleien vor Herausforderungen. Welche Anforderungen haben Rechtsabteilungen an das zukünftige Pricing? Wie groß ist die Lücke zwischen den Erwartungen der Unternehmen und dem derzeitigen Angeboten der Kanzleien? Um Transparenz in diese Frage zu bringen, hat Schoen + Company parallel eine Befragung in Kanzleien und Rechtsabteilungen in Deutschland durchgeführt. Die Ergebnisse finden Sie hier. |
| 03. Juli 2008 E-Interview: Marketing für Kanzleien |
| Der von der Competence Site initiierte Virtuell Roundtable „Marketing für Kanzleien“ wollte Klarheit schaffen und die wesentlichen Fragestellungen beantworten: Welche Kommunikations-Kompetenzen und –Strukturen sollten Kanzleien auf- oder ausbauen? Wer ist der ideale Verantwortungsträger für diese Aufgabe im Unternehmen? Was sind geeignete Kommunikationsmaßnahmen? Wer sind die relevanten Kommunikations-Kunden? Welche Kanäle sind für die Kommunikation von Kanzleien geeignet? Diese und viele andere Fragen wurden im Rahmen dieses Virtuellen Roundtables von Ralf Schön und anderen Experten beantwortet. E-Interview zum Virtual Roundtable „Marketing für Kanzleien“ |
| 07. Juni 2008 Zwischen Vorsicht und Vorstoß |
| Viele Kanzleien nutzen ihr Marketingpotential nicht und ihre Presseteams müssen leidensfähig sein. Im folgenden FAZ-Artikel hat Ralf Schön, Experte im Kanzleimanagement, einen Beitrag hierzu geleistet. mehr |
| 28. Mai 2008 Marketingeffizienz: Zielgerichtet zu neuen Mandanten |
| Das Thema Marketing ist im Anwaltsmarkt noch sehr unterentwickelt und vorurteilsbehaftet. Obwohl Marketing in anderen Dienstleistungsbranchen längst ein etabliertes Management-Instrument ist, verstehen viele Anwälte darunter meist Bestandteile von Werbung und Kommunikation, wie das Drucken von Broschüren, das Erstellen einer Website und das Schalten von Anzeigen. Erst in letzter Zeit fand ein klarer Paradigmenwechsel statt, wodurch das Marketing eine immer größere Bedeutung für Anwaltskanzleien erhalten hat. mehr |
| 05. Mai 2008 Strategische Positionierung der Kanzlei: Aus- und Aufbau von Wettbewerbsvorteilen |
| Die Entwicklung einer zu Ihrer Kanzlei passenden Strategie, der dazu erforderlichen analytischen Bestandsaufnahme, der Festlegung der langfristigen Kanzleiziele und der Ausgestaltung der Strategie zur Erreichung der gesetzten Ziele mit konkreten Einzelmaßnahmen, erfordert ein Investment in nicht verrechenbare Zeit. Dieses Investment zahlt sich nicht sofort, sondern erst mittelfristig aus. Haben die Maßnahmen aber erst einmal gegriffen, winkt eine reiche Ernte. Beraterbrief Kanzleimanagement |
| 03. Januar 2008 Mandantenbefragung: Nutzen und Vorteile eines unterschätzten Marketinginstruments |
| Professional Service Companies sind in besonderem Maße von einer professionellen Gestaltung der Mandantenbeziehung abhängig, weil bei ihnen die Einbeziehung des Mandanten in die Leistungserbringung ein wichtiger Bestandeil des Dienstleistungsangebots ist. Zur Erfassung der Mandantenbedürfnisse sind professionelle Instrumente notwendig. Eines der wichtigsten ist die Mandantenbefragung, die für verschiedenste Zwecke eingesetzt werden kann. BeraterBrief Kanzleimanagement |
| 01. Oktober 2007 Client Development: Mit bestehenden Mandanten profitabel wachsen |
| Zentrale Themen sind die Verbesserung der Mandantenstruktur, die Mandantenentwicklung und -segmentierung sowie die Synergiepotenziale zu nutzen. mehr |
| 27. August 2007 Studie: Mandantenbefragung in Anwaltskanzleien in Deutschland |
Der Einsatz von Mandantenbefragungen in Anwaltskanzleien wird derzeit kontrovers diskutiert. Um Transparenz zu diesem Thema zu schaffen hat Schoen + Company eine Studie in Anwaltskanzleien in Deutschland durchgeführt. Ergebnisse finden Sie hier. |
| 01. Dezember 2006 Strategische Positionierung: Aus- und Aufbau von Wettbewerbsvorteilen |
| Die Konsolidierungswelle im Kanzleimarkt hat ihre Spuren hinterlassen. Der Wettbewerb um die besten Mandanten hat sich verschärft. Die Differenzierung und Positionierung der Kanzleien erhält strategische Bedeutung. Jede Kanzlei braucht eine langfristige Strategie, um zukünftig im Markt bestehen zu können und um neues Wachstum zu generieren. Wie soll die Expansion der Kanzlei betrieben werden und wie die Integration von Partnern, Team und Standorten? mehr |
| 01. Januar 2006 Maßgeschneiderte Beratungsleistungen für Kanzleien |
| Für erfolgreiche Professional Service Companies ist es entscheidend, eine strategische Positionierung systematisch zu entwickeln, bestehende Mandanten auszubauen, neue Mandanten mit effizienten Marketingmaßnahmen zu gewinnen sowie die Abläufe effektiv zu gestalten. mehr |